Brand Strategy

このようなお悩みはありませんか

• ロングセラーブランドの売り上げが伸び悩んでおり、ブランド力の低下を感じている。施策を打つも顧客に刺さっていない。（ロングセラーブランドの再成長の事例と進め方）
• 目先の売り上げを伸ばすプロモーションばかりになってしまい、中長期的にブランドを成長させるための手を打てていない。
• 顧客調査を行い、その結果を踏まえた施策を実行しているが、顧客ニーズに応えていった結果、他社と似通った商品・サービスになってしまった。
• 新商品を出しても、似た商品の中で選ばれない。新商品のコンセプトをどう決めればよいか分からない。（新商品開発支援の考え方と進め方）
• 競合と差別化したいが、何をしたらよいか分からない。または、競合と差別化できているはずなのになぜか売れない。

ブランド戦略の策定・実行支援とは

UAV（Unique Attractive Value：顧客に選ばれ続ける価値）とは、自社の強みと顧客インサイトから生まれる、他社が模倣できない、または模倣しにくい「顧客がその商品やサービスを選び続ける理由」です。

私たちは「顧客が買わない理由を見つけて解消する」のではなく「自社の強み」を生かして、顧客が自社の商品やサービスを選び続ける理由となる「UAV（顧客に選ばれ続ける価値）」を作ることが、持続的な売上成長を実現するための鍵だと考えます。商品・サービス、および、宣伝広告を通じて、構造的優位性を持った強いUAVを正しく伝えられると、マーケティングの投資対効果は、前後・競合比などで、2倍から3倍、時には、5倍から10倍も変わります。

Bloom&Co.は、｢自社の強み｣ と ｢顧客インサイト｣ から「UAV（顧客に選ばれ続ける価値）」を開発し、持続的な売上成長を可能にする「強いブランド」づくりをご支援します。UAVの考え方は、UAVマーケティング®のページで詳しく紹介しています。

進め方

1. 戦略策定（約3か月）：自社の強みと顧客インサイトの理解から、UAVを開発し、ブランド戦略を策定します。
2. 戦略の検証（2〜3か月）※ オプション：VPT（定量調査）で、UAVの効果の定量化／定量比較を行い、新たな戦略によりどの程度の売上成長が可能になるかを推計します。
3. 戦略の実行（約3か月）：策定した戦略に沿って、商品・サービスの強化、および、プロモーションの強化を実行します。必要に応じて、各分野のパートナー企業と連携します。

マーケティング戦略の策定と実行はマーケティング戦略策定・実行支援のページをご覧ください。

よくある質問

UAVとは何ですか？

UAV（Unique Attractive Value）は「顧客に選ばれ続ける価値」のことです。顧客が買わない理由を探して解消するのではなく、自社の強みと顧客インサイトを掛け合わせ、他社が模倣できない、または模倣しにくい価値を見出します。構造的な優位性を持つ強いUAVを正しく伝えられると、マーケティングの投資対効果は2〜3倍、時に5〜10倍変わります。

UAVとUSPは何が違いますか？

USPは企業が定義している自社の商品やサービスの特徴や強みで、UAVは顧客がその商品やサービスを選び続けている理由です。Bloom&Co.がこれまで支援してきたケースでは、約8〜9割で、企業が訴求しているUSPと、ロイヤル顧客が認識しているUAVに違いが見られました。

どのような企業で使えますか？

グローバル企業、日系大企業、スタートアップまで、BtoC、BtoB、BtoBtoCを問わず、100社・300プロジェクトを超える商品・サービスのブランド戦略策定と実行で使ってきました。

ブランド戦略の策定から実行まで、どのくらいかかりますか？

UAVの開発とブランド戦略の策定に約3か月、策定した戦略の実行に約3か月が目安です。VPT（定量調査）でUAVの効果を検証する場合は、さらに2〜3か月かかります。デジタル施策など、すぐに実行できるものは、最短4か月後くらいから実行できます。

そのほかのご質問はよくある質問をご覧ください。まずは資料で検討したい方は、資料ダウンロードからお申し込みください。