For Business Leaders

このようなお悩みはありませんか

• 既存事業の売上が伸び悩み、施策を打っても顧客に刺さっていない。
• 目先の売り上げを伸ばすプロモーションばかりになってしまい、中長期的にブランドを成長させるための手を打てていない。
• 競合と差別化したいが、何をしたらよいか分からない。または、競合と差別化できているはずなのになぜか売れない。
• デジタルマーケティングで獲得広告に注力し事業を伸ばしてきたが、CPA（顧客獲得単価）が高騰し、収益性が悪化している。

持続的な売上成長の鍵は、顧客に選ばれ続ける理由

私たちは「顧客が買わない理由を見つけて解消する」のではなく「自社の強み」を生かして、顧客が選び続ける理由となるUAVをつくることが、短期的や偶発的ではない、持続的な売上成長を実現するための鍵だと考えます。

UAV（Unique Attractive Value）は「顧客に選ばれ続ける価値」のことです。自社の強みと顧客インサイトから生まれる、他社が模倣できない、または模倣しにくい「顧客がその商品やサービスを選び続ける理由」を指します。構造的な優位性を持つ強いUAVを正しく伝えられると、マーケティングの投資対効果は、前後・競合比などで2〜3倍、時に5〜10倍変わります。詳しくはUAVマーケティング®のページをご覧ください。

認知を上げる広告や、新しい顧客を呼び込むためのプロモーションを増やすだけでは、売上は続けて伸びにくいものです。

• 知っていることと、買いたいと思うことは違う（認知が上がれば、モノが売れるという誤解）
• 本当に重要なのは、トライアルではなくリピートである（新規顧客を増やせば、利益が増えるという誤解）
• お客様がお金を払っているのは、広告ではなく商品である（マーケティング＝広告宣伝だという誤解）

戦略をつくって終わりにしない

プロセスが見えにくい「提案型」ではなく、プロセスが見える「伴走型」の支援です。戦略の策定だけでなく、その効果を最大化するための実行、効果測定、運用・改善の仕組みづくりまで一貫して伴走します。目安の期間は次のとおりです。

1. 戦略策定（約3か月）：自社の強みと顧客インサイトの理解から、UAVを開発し、ブランド戦略を策定します。
2. 戦略の検証（2〜3か月）※ オプション：VPT（定量調査）で、UAVの効果の定量化／定量比較を行い、新たな戦略によりどの程度の売上成長が可能になるかを推計します。
3. 戦略の実行（約3か月）：策定した戦略に沿って、商品・サービスの強化、および、プロモーションの強化を実行します。必要に応じて、各分野のパートナー企業と連携します。

事業の成長を支えた事例

• 富士通「FMV」：参入から42年目で、初めて個人向けPC市場のトップに（日経クロストレンドの対談）
• ミツカン「味ぽん」：発売60年、値上げにもかかわらず売上10％増（ミツカンとの対談）

長く愛されてきたブランドの立て直しは、ロングセラーブランドの再成長のページで詳しく紹介しています。ほかの事例は事例の一覧をご覧ください。

よくある質問

支援の期間はどのくらいですか？

目安は、戦略策定が約3か月、戦略の検証（VPT・定量調査。オプション）が2〜3か月、戦略の実行が約3か月です。戦略検証を行わない場合、戦略策定から実行までは、最短で6か月程度です。デジタル施策など、戦略策定後すぐに実行できるものは、最短4か月後くらいから実行することも可能です。

費用はどのくらいかかりますか？

プロジェクトの内容によって変わるため、要件定義をしたうえでお見積りします。

契約の前に、お試しで相談することはできますか？

まずオンラインのお顔合わせで貴社の課題感をお伺いし、弊社で対応できそうな場合は、無料のトライアルセッションを実施します。

秘密保持契約（NDA）は結べますか？情報の取り扱いは安全ですか？

NDAは貴社のニーズに合わせて迅速に締結します。また、ISMS（情報セキュリティマネジメントシステム）を構築・運用し、情報セキュリティ基本方針に基づいてお客様の情報を管理しています。

そのほかのご質問はよくある質問をご覧ください。まずは資料で検討したい方は、資料ダウンロードからお申し込みください。