For Investors

このようなお悩みはありませんか

• 投資先企業がマーケティング投資を拡大したいが、その進め方と、リスク・リターンを見極めたい。
• 投資先企業には、価値ある商品・サービスがあるが、マーケティングに課題がある。
• 投資先企業がこれまで小手先のマーケティングしかしておらず、根本的な見直しをしたい。

ご支援の内容

• 投資対効果を重視した、事業成長のための施策の策定と実行
• ディレクタークラスのメンバーによる、マーケティング戦略の策定と実行の支援
• 投資先企業の強みを生かした、事業戦略と顧客拡大計画の策定

P&Gなどの事業会社でブランドマーケティングに携わってきた、ディレクタークラスのメンバーが10名以上在籍しています。グローバル企業、国内大手、ファンドの投資先、スタートアップなど、100社以上・300プロジェクト以上を支援してきました。

投資先企業の強みから、選ばれ続ける理由をつくる

UAV（Unique Attractive Value）は「顧客に選ばれ続ける価値」のことです。自社の強みと顧客インサイトから生まれる、他社が模倣できない、または模倣しにくい「顧客がその商品やサービスを選び続ける理由」を指します。構造的な優位性を持つ強いUAVを正しく伝えられると、マーケティングの投資対効果は、前後・競合比などで2〜3倍、時に5〜10倍変わります。詳しくはUAVマーケティング®のページをご覧ください。

戦略の検証として、VPT（定量調査）でUAVの効果の定量化／定量比較を行い、新たな戦略によりどの程度の売上成長が可能になるかを推計することもできます。マーケティングへの投資を判断する前に、その見通しをそろえられます。目安の期間は次のとおりです。

1. 戦略策定（約3か月）：自社の強みと顧客インサイトの理解から、UAVを開発し、ブランド戦略を策定します。
2. 戦略の検証（2〜3か月）※ オプション：VPT（定量調査）で、UAVの効果の定量化／定量比較を行い、新たな戦略によりどの程度の売上成長が可能になるかを推計します。
3. 戦略の実行（約3か月）：策定した戦略に沿って、商品・サービスの強化、および、プロモーションの強化を実行します。必要に応じて、各分野のパートナー企業と連携します。

※ 短期間のマーケティングDDについてはご相談ください。

ファンドとの取り組み

• 米国大手PEファンドの投資先のバリューアップ支援（ブランド戦略・マーケティング戦略策定・実行支援）
• 国内大手PEファンドの投資先のバリューアップ支援（ブランド戦略・マーケティング戦略策定・実行支援）
• 投資検討先のマーケティングDD（買収後にどのような戦略によってどのくらいの伸びしろがあるかの検討と調査）

よくある質問

投資先企業の経営陣と一緒に進められますか？

はい。プロセスが見える伴走型の支援で、投資先企業のチームと一緒に実務を通じてフレームワークを実践し、ブランド戦略を策定・実行します。そのノウハウが投資先企業に残り、外部に頼り続けるのではなく、自走できるマーケティング組織をつくることを目的にしています。

支援の期間はどのくらいですか？

目安は、戦略策定が約3か月、戦略の検証（VPT・定量調査。オプション）が2〜3か月、戦略の実行が約3か月です。戦略検証を行わない場合、戦略策定から実行までは、最短で6か月程度です。デジタル施策など、戦略策定後すぐに実行できるものは、最短4か月後くらいから実行することも可能です。

※ 短期間のマーケティングDDについてはご相談ください。

オンラインでの支援や、東京以外・海外の企業の支援もできますか？

オンラインミーティングを活用し、国内・海外を問わず、場所や拠点の制約を受けずに柔軟にプロジェクトを進めます。

秘密保持契約（NDA）は結べますか？情報の取り扱いは安全ですか？

NDAは貴社のニーズに合わせて迅速に締結します。また、ISMS（情報セキュリティマネジメントシステム）を構築・運用し、情報セキュリティ基本方針に基づいてお客様の情報を管理しています。

そのほかのご質問はよくある質問をご覧ください。まずは資料で検討したい方は、資料ダウンロードからお申し込みください。