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売上と投資対効果の最大化、そして、持続的な競争優位性を生み出す「バリュープロポジション」とは

2022

年

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マーケティングの4Pは、プロダクト、プレイス、プライス、プロモーションとされています。しかしながら、多くの人が、マーケティングを、プロモーションのことと勘違いしています。プロモーションは、強いバリュープロポジションが築かれている前提で、最後に行うマーケティングの最後の部分です。過去100社を超える様々な業界・業種・規模の会社のご支援の中でも、マーケティングといえば、認知を上げるものと思っている方が多くいらっしゃいますが、その際にいつもお伝えすることは「みなさんは、知っているものをすべて購入してますでしょうか」という質問です。その質問に対して、YESと答える方は、ほぼいないと思います。単純...

デジタルとブランドの視点で考える、これからのマーケティング　

2021

年

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サイバーエージェント・ストラテジー※1の共同代表彌野氏（Bloom&Co. 代表取締役/ M-Force 共同創始者）をファシリテーターに、同社と協業※２のM-Force共同創始者の西口氏（Strategy Partners代表）、そして当社内藤が「変容し続けるマーケティングのこれから」について話した、セッションの様子をお届けします。【前編】では、これまでのマーケティングや広告宣伝の課題を、デジタルマーケティングとブランドマーケィングの両方の視点からひも解きます。

「ハイパフォーマンスなテレビCM」がスタートアップの成長を加速させる

2015

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ネット系のスタートアップ企業は、少人数でサービスのプロトタイプを作り、ベータ版をリリースし、主要なKPIを見ながらPDCAを回し、サービスをピボットないし、チューンナップしていく。そして、ネット上で口コミを作り、1クリック（または、1タップ）で会員登録させたり、友達を招待させたりすることが可能である。シャンプーや飲料などの一般消費財のように、大々的にテレビCMを投下して、認知を上げ、店頭に商品を山積みし、買い物のタイミングで目にとめて思い出して購入してもらうという伝統的なマスマーケティング手法を取る必要がない。では、そんなインターネット企業が、なぜ、多額の資金を投じなくてはならないテレビ...

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「ハイパフォーマンスなテレビCM」がスタートアップの成長を加速させる

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