New Product Development

このようなお悩みはありませんか

• 顧客調査をもとに新商品を企画したが、似た商品が並ぶ中で選ばれない。
• 新商品のコンセプトの候補がいくつもあり、どれに投資すべきか決めきれない。
• 新商品を出しても一時的に売れるだけで、定番として残らない。

新商品開発で陥りがちな誤解

「陥りがちなマーケティングの8つの誤解」のうち、新商品の開発に関わる記事です。

• 競合を知れば知るほど、商品は同質化していく（差別化のために競合分析をするという誤解）
• 企業が伝えたい強みと、顧客が買い続ける理由は違う（USPがマーケティングの肝だという誤解）
• 企業の願望で描いたターゲットは、真のターゲットではない（理想のペルソナを描けば、ターゲティングできたという誤解）

顧客に選ばれ続ける理由（UAV）から、新商品をつくる

UAV（Unique Attractive Value）は「顧客に選ばれ続ける価値」のことです。自社の強みと顧客インサイトから生まれる、他社が模倣できない、または模倣しにくい「顧客がその商品やサービスを選び続ける理由」を指します。構造的な優位性を持つ強いUAVを正しく伝えられると、マーケティングの投資対効果は、前後・競合比などで2〜3倍、時に5〜10倍変わります。詳しくはUAVマーケティング®のページをご覧ください。

新商品の開発では、企業が伝えたい特徴（USP）からではなく、自社の強みと顧客インサイトの理解から開発したUAVを、コンセプトの軸にします。発売の前に、VPT（定量調査）で、UAVの効果を定量的に比較することもできます。

1. 戦略策定（約3か月）：自社の強みと顧客インサイトの理解から、UAVを開発し、新商品のコンセプトとブランド戦略を策定します。
2. 戦略の検証（2〜3か月）※ オプション：VPT（定量調査）で、UAVの効果の定量化／定量比較を行い、新たな戦略によりどの程度の売上成長が可能になるかを推計します。
3. 戦略の実行（約3か月）：策定した戦略に沿って、商品化とプロモーションを実行します。必要に応じて、各分野のパートナー企業と連携します。

新製品開発の経験を持つメンバー

• P&Gでグローバル全域でのブランディングや新製品開発に携わる
• P&Gでアジア全域の新製品開発における製品・コンセプト調査をリード
• P&Gの研究開発・商品企画として製品開発に携わり、製品開発を担当

事例

• 大手飲料メーカーの新商品開発
• 大手フィットネスジムの新商品開発
• 大手調理器具メーカーの新商品開発

既存の商品のリニューアルについては商品開発部の方へ、伸び悩むロングセラーの再成長についてはロングセラーブランドの再成長のページをご覧ください。

新商品開発のよくある質問

新商品の開発も支援できますか？

はい。自社の強みと顧客インサイトの理解から、顧客に選ばれ続ける価値（UAV）を開発し、新商品のコンセプトとブランド戦略を策定します。策定した戦略に沿って、商品化とプロモーションの実行まで伴走します。必要に応じて、各分野のパートナー企業と連携します。

新商品のコンセプトを、発売の前に確かめられますか？

はい。VPT（定量調査）で、UAVの効果を定量化／定量比較し、新たな戦略によりどの程度の売上成長が可能になるかを推計します（オプション。期間は2〜3か月が目安です）。

支援の期間はどのくらいですか？

目安は、戦略策定が約3か月、戦略の検証（VPT・定量調査。オプション）が2〜3か月、戦略の実行が約3か月です。戦略検証を行わない場合、戦略策定から実行までは、最短で6か月程度です。デジタル施策など、戦略策定後すぐに実行できるものは、最短4か月後くらいから実行することも可能です。

秘密保持契約（NDA）は結べますか？情報の取り扱いは安全ですか？

NDAは貴社のニーズに合わせて迅速に締結します。また、ISMS（情報セキュリティマネジメントシステム）を構築・運用し、情報セキュリティ基本方針に基づいてお客様の情報を管理しています。

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