広告費をかけても売上が伸びない会社に共通する3つの問題

広告予算を増やしたのに、売上が思うように伸びない。
その原因は、広告の量ではなく組織の中にあることが少なくありません。

問題1：部門ごとにKPIがばらばら

ブランド広告のKPIは「認知」、デジタル広告のKPIは「獲得」。
その結果、ブランド広告と獲得広告が、まるで別のブランドの広告のように見えてしまいます。

問題2：獲得数の最大化を目指しすぎる

クリックされやすい画像や言葉を優先し、商品の本当の価値とは関係ない表現が増えます。
一度は買ってもらえても、期待とのギャップからリピートにつながりません。

問題3：短期の獲得ばかりで、需要が枯れる

A/Bテストで獲得効率ばかりを追いかけると、「その商品が欲しい人」を増やすための投資が止まります。
最初は安かった獲得単価（CPA）が、だんだん高騰していきます。

共通する根本原因

3つに共通するのは、顧客が選び続ける理由（UAV）が社内で定まっていないことです。
UAVが軸にあれば、マスもデジタルも、同じ価値を伝える広告になります。

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