テレビCMの効果は何回目まで続く？
減衰を前提にした広告設計

テレビCMは、短い期間で多くの人に届く強力な手段です。
ただ、同じ内容を流し続けると、効果は少しずつ落ちていきます。

効果の減衰の目安

これまでの経験では、購買への影響は

• 2回目の放映：初回の約70%
• 3回目の放映：2回目の約80%

と下がっていく傾向がありました。

テレビCMの弱点

• 全国放映には、制作費と出稿費で数千万〜数億円かかる
• 本数が限られるため、最大公約数の顧客に向けた内容になる
• 放映中に反応を見て内容を変えることが難しい

減衰を前提にした設計

まずテレビCMで、多くの人に選ばれる理由（UAV）を伝えます。
その後は、優先度の高い顧客セグメントごとに、デジタル広告で伝え方を変えながら働きかけていきます。
よほど大きなセグメントでない限り、このほうが投資対効果は高くなりやすいです。

大きなブランドやロングセラーほど、すでに多くの人に届いています。
次の伸びしろは、細かいセグメントへの深いアプローチにあります。

詳しくは以下の書籍をご覧ください