AIDMAはもう古い？
ファネルの入り口を「認知」から変える

マーケティングファネルの代表的なモデル「AIDMA」。
Attention（注目）→ Interest（関心）→ Desire（欲求）→ Memory（記憶）→ Action（行動）の順に進みます。

「認知」を入り口にすると、設計がずれる

AIDMAでは、入り口が「注目＝認知」です。
そのため、「まず知ってもらおう」と、名前を覚えてもらうことが目的の広告がつくられがちです。
これが、買ってもらえない「無効認知」を生む原因のひとつになっています。

入り口を「購入意向」に置き換える

書籍『UAV：最強ブランドのつくり方』が提案するのは、ファネルの入り口を
「選ばれ続ける理由を伝えて、購入意向を生むこと」
に置き換えることです。

なぜそれで流れが強くなるのか

買いたいと思った人は、自分から名前を覚えようとします。
覚えた名前で検索し、口コミや比較情報を調べ、購入に進みます。

「知ってもらってから欲しくなってもらう」のではなく、
「欲しくなってもらえば、自然と覚えてもらえる」。
順番を変えるだけで、広告の役割がはっきりします。

詳しくは以下の書籍をご覧ください