強みが見つからないなら「掛け算」でつくる

いろいろな角度から考えても、他社に負けない強みが見つからない。
そんなときは、強みの「掛け算」で希少性をつくる方法があります。

1つでは普通でも、3つそろえば珍しい

たとえば当社は「P&G出身者がマーケティングを支援する会社」です。
ただ、同じような会社はほかにもあります。

そこに、

• デジタルテクノロジーに強い
• 海外にオフィスがあり、グローバル展開を支援できる

を掛け合わせると、同じ条件を満たす会社はぐっと少なくなります。

掛け算のコツ

掛け合わせる要素は、それぞれの市場が大きく、成長していることが大切です。
小さな市場同士を掛け合わせると、珍しくはなっても需要が小さいニッチに陥ってしまいます。

強みと弱みは表裏一体

「歴史が古い」は、新しさを求める人には弱みに見えても、伝統を大切にする人には大きな魅力です。
「品ぞろえが少ない」も、見方を変えれば「本当に良いものだけを厳選している」になります。

コモディティー化が進んだ業界ほど、この掛け算の考え方が効きます。

詳しくは以下の書籍をご覧ください