広告クリエイティブとメディアプラン、どちらが効果に効くのか

広告の効果を上げようとするとき、予算の大きい出稿先（メディア）の最適化に力を注ぐ会社は多いです。
でも、効果への影響がより大きいのはクリエイティブのほうです。

経験上の目安

• メディアプランの良しあしで出る差：多くて1.5倍程度
• クリエイティブの良しあしで出る差：3〜5倍

同じカテゴリーの2社がテレビCMを流したとき、クリエイティブの差で顧客獲得単価（CPA）に約10倍の差が出たと考えられるケースもありました。

良いクリエイティブの条件

良いクリエイティブとは、話題になるものでも、印象に残るものでもありません。
顧客が「自分にとってこれが一番良い」と思える理由（UAV）が伝わるものです。

リソースの配分を見直す

効果の振れ幅が大きいところに力を注ぐほうが、成果は大きくなります。
媒体の調整に時間をかける前に、「このクリエイティブで、選ぶ理由は伝わっているか」を確かめてみてください。

詳しくは以下の書籍をご覧ください