ドン・キホーテが34期連続増収増益を続けられる理由

「ドン・キホーテ」を運営するPPIHは、2023年6月期に34期連続の増収増益を達成しました。
顧客に選ばれ続けているブランドの代表例です。
（以下は第三者としての読み解きです）

顧客インサイト

わざわざドン・キホーテに行く人の気持ちは、こんなふうに想像できます。

欲しいものが決まっているわけではない。
でも、ストレス発散も兼ねて店を回るうちに、掘り出し物が見つかったらうれしい。

この気持ちは多くの人が持っていて、大きな需要があります。

3つの強みの掛け算

1. 多様でユニークな商品
2. 圧縮陳列
3. 深夜まで開いている

一つひとつは他社にもできるかもしれません。
しかし3つがそろう店は、ほかにはなかなかありません。

生まれた価値

「暇つぶしやストレス発散をしながら、掘り出し物を見つける楽しさがある場所」。
これが、ドン・キホーテが選ばれ続ける理由だと読み解けます。

大きなインサイト × 希少性の高い強みの掛け算。
この組み合わせが、まねされにくい構造をつくっています。

詳しくは以下の書籍をご覧ください